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到底怎么經營自動售貨機才能賺到錢?

返回列表來源:本站     發布日期:2019-8-16 11:05:06

大家都知道自動售貨機無人零售是未來的發展趨勢,國內起步相對比較晚,發展空間非常大。雖然是新興的行業,有市場,但不代表隨便做一下就能賺到錢。想在自動售貨機行業賺到錢需要做到三個選對:選對點位、選對商品、選對機器。

自動售貨機

選對點位:自動售貨機和商店小賣部一樣都屬于線下銷售終端,覆蓋范圍非常有限,可能是一條街道或者一個校園甚至是一座辦公樓教學樓,對點位的要求還是很高的。因為覆蓋范圍有限,所以要求該點位的有效客戶群體密度要高!就拿大學來說吧,一臺機器投放到宿舍樓下賣零食飲料喝奶制品,保守估計里面住了1000名學子的話,這1000人基本上都是飲料零食的受眾,都是有效客戶,試想,方圓一百米范圍內有1000個有效客戶,這種密度是非常高的。再舉個反面的例子,如果投放到小區,一座居民樓30層每層2單元,每單元4戶來算,總共有240戶,每戶按照4人計算,差不多也1000人,但要知道這1000人年齡層段比較復雜,老人孩子青年中年人都有,消費習慣各不相同幾乎就沒有統一的點。消費的主力青年人還要去上班,有效客戶群體密度就很低了!所以選擇投放自動售貨機的點位時一定要考察好場所的性質,要么有效客戶群體密度高,要么人流量很大(各種車站廣場也行,只要人流量大),建立一個數據模型,看看能有多大比例的人群是有效客戶,不然很難帶來銷量。

選對商品:盡可能選擇市場比較穩定的大眾化的快消品,不是說賣別的不賺錢,而是市場不穩定不可控風險比較大。快消品比較典型的就是各種零食飲料乳制品,這些商品人人都可以消費每年的市場消耗量也都是很穩定的,雖不是暴利商品但消耗量大,薄利多銷,整體利潤還是很可觀的。選擇商品的時候一定要看一下周邊客戶群體的屬性,比如工廠里面男職工比較多,飲料肯定比零食銷量好。

選對機器:這里有兩層含義,一個是選對廠家,一個是選對機器類別。先說第一個,自動售貨機作為無人零售終端,可靠性和售后服務是非常重要的,機器經常趴窩廠家售后再不給力生意就不用做了!經常出故障的機器很快就會喪失客戶群體對它的信任,大家可能就不會在上面購物了!所以選擇售貨機一定要選擇有實力的大廠。另外機器類別也要選擇的當,比如賣飲料就現則蛇形貨道的飲料自動售貨機,賣零食就選擇彈簧貨道的售貨機,兩種都賣最好選擇這兩種貨道組成的組合機。選對機器能夠降低卡貨率,提高補貨速度,從而降低直接花在機器上的人力物力!

自動售貨機

在做好以上三點的同時,要善于分析自動售貨機的后臺數據,進行定期總結,哪些場所的哪些商品銷量大,哪些商品的單品利潤高,再進行配額的調整,從而提高整體的利潤。易觸科技作為國內實力自動售貨機研發生產基地,擁有多項國家發明技術專利,支持代研發、OEM、批量定制以及批發零售!